第5章 业务员的困境(1/7)
既决定业务员,在了了司产,业务身和行业关况后,首面对的,就是寻找客户。是要如何找到有甚至能下订落单的目标客户,这就有个人的造,全凭王一元己一个人摸索了。所谓师傅领进门,修行在个人。
一开始,台沪司没有供给王一元何现成的客户资源,是按照来后到的顺序,安排王一元负责司在金,奉贤,松江地区的业务开发。
这个地方,上业务区域确实大,像就是画了一张大的饼,王一元却没办法从哪儿下口。
像大数业务员一样,王一元决定过互联网网络搜索,电话黄页,报纸杂志刊上种样的广告中寻找目标客户。
可一段时间下来,王一元快懊恼的发现,这种打电话和上门贸拜访的方难获得客户的信,效也不是。
往往电话推销时,打了一的电话,大多数电话不是联不上人,就是号码空号,王一元就受到打击。打电话时不要说难找到对方真的人,就是即客户单有人了电话,可还没听完介绍,就连连说不需要,一听说要拜访,他们就推说单忙,的人不在,是出差了,客一点的让传真资资门卫室,而大分人还没讲上三两句话,“啪”的就挂了电话。